Производитель ювелирных изделий

Разновидности производителей – вполне возможно, что вам будет удобнее работать с одной из перечисленных категорий.

Местный тайский «папа-мама шоп»

Семейный бизнес на основе товарищеских контактов патриарха семьи – отца, матери или их родителей. Так работает большинство золотых лавочек – они знают где выгодно купить камни, у кого отлить изделие, возможно что у них есть даже своя маленькая мастерская на 2-3 человек. [highlight]Достоинства[/highlight] – многолетний опыт работы, высокое качество выполнения, приемлемые сроки, мошенничество с металлом или камнями маловероятно. Их профиль – наценка на работу и немного на камни (если они их выкупили под себя, например бриллианты). [highlight]Недостатки[/highlight] – часто сроки сбиваются по причинам бытового характера + “штучность” товара. По сравнению со всеми другими – самая высокая наценка.

Лавочка, торгующая серебром на развес:

Это как правило разновидность всё того «семейного» бизнеса, но вышедшего на другой уровень. Здесь всё поставлено на минимизацию расходов, и если и есть золото – то только в случае с осаждённым тонким слоем. Работа идёт следующим образом – как правило хозяин выискивает «горячие» модели сезона (проще говоря – копируют либо из журналов либо у соседей), выпускает ограниченную партию в магазин, и смотрит как пойдёт. Если есть спрос, то он выпускает изделие в массовое производство. Через некоторое время – это изделие предлагают во всех лавках, цена снижается, рынок насыщается и у кого-то невезучего оказывается на руках несколько десятков килограммов не-реализуемых изделий. [highlight]Преимущества[/highlight] такой лавочки – всегда огромный выбор изделий, очень привлекательные цены, товар готов к отгрузке срзу после оплаты. [highlight]Недостатки[/highlight] – часто низкое качество выполнения работы и вставок. Иногда можно получить сюрприз в виде пониженной пробы – т.е. вместо 925 например 913. Продавец идёт на любые ухищрения чтобы продать модный товар, а так как наценка у него минимальна, то им выискиваются другие методы увеличения прибыли. Это не значит, что вас неприметно «кинут» – нет, но и рассчитывать на порядочность продавца тоже не стоит. А значит вам предстоит детальная проверка каждого изделия, что вам могут и не позволить. После оплаты обратно товар не примут – даже если вы поднимите шум и вызовете полицию. Имейте ввиду, это ещё один недостаток покупки у такого рода производителей.

Модный магазин

– с претензией на собственные дизайнерские модели, как правило итальянское или французское название типа «La Perla Siamica» или «Agrento Magnifico». Как правило открыты такие лавочки бывшими менеджерами крупных фабрик, часто это иностранцы, имеющие неплохие связи как в надежных подрядчиках, так и связи с покупателями за рубежом. Изделия выполнены на достойном уровне, часто это копии заказов из Европы (выпускают под заказ вместо 1000 экземпляров – 1200, 200 идут в магазин), иногда качественные копии из журналов известных брендов. [highlight]Достоинства[/highlight] – уровень исполнения значительно выше среднего. [highlight]Недостатки[/highlight] – высокая наценка на изделия, не очень большой выбор, товар надо «ловить»: сегодня может быть великолепная «тройка» (серьги + кольцо + кулон), которая уйдёт на «ура», а потом несколько месяцев тишины. При размещении заказа на такой площадке вы должны понимать, что хозяин может сделать как идеальное изделие, так и …. Скажем – не идеальное совсем. Всё зависит от целой группы подрядчиков, и любой из них может испортить заказ. Совет: не разведитесь на фразу “Мы отправляем во Францию и Италию” – это ничего не значит.

Магазин от фабрики

– продаёт «отказные» изделия, «модифицированные» изделия (например сменили размер 2-3 камней в оригинальном заказе). Часто открываются с единственной целью привлекать новых заказчиков на фабрику, иногда, если дела идут в гору, и производительность фабрики выше, чем текущие заказы – тогда производится качественный ширпотреб(например такое вот чудо, как “грамм-серебро” – изделия продаются на вес по некоторой усреднённой цене). [highlight]Достоинства[/highlight] – серьёзная фабрика держит контроль за качеством под одной крышей, и часто может действительно контролировать каждую стадию обработки ювелирного изделия. Как правило – качественное серебро по приемлемой адекватной цене. [highlight]Недостаток[/highlight] – хорошую фабрику не так просто найти, а найдя – не так просто заинтересовать в сотрудничестве.  Заказ в 100 одинаковых колец, пусть даже ассортимент будет на 10,000, примет не всякий производитель, а приняв – стоимость одного изделия может выйти неприличная.

Офис ювелирного брокера

Самое сложное и разнообразное явление – вам может повезти и вы найдёте ответственного “посредника”, который обеспечит выполнение ваших заказов по самым привлекательным ценам, будет следить как за качеством, так и за сроками выполнения заказов – в общем “региональный управляющий” вашего экспортного бизнеса. Но возможно и обратное – наобещав, он возьмёт предоплату и начнётся нескончаемая череда проблем и неудач: то там что-то не так, то тут, то серебро подорожало, то камни арестовали на таможне, то у главного по “восковкам” случился пожар – в общем это уже не дело, а какая-то Санта-Барбара. Ну и здравый смысл подсказывает, что просто так сидеть в офисе успешный “управляющий” вряд ли будет без дела, очевидно ведь? Пример успешного “управляющего” разросшегося с молодого человека вечно куда-то звонящего, куда-то торопящегося, до вполне солидного бизнесмена с офисом в престижном билдинге в центре Бангкока, со своими сотрудниками, посыльными и вполне легальной бухгалтерией. При этом клиенты у него из Израиля, а это самые дотошные клиенты, которые не пропустят ни малейшего брака или отступления от заказа. Как у него удаётся держать на контроле десятки лавочек по всему Таиланду – одному ему известно. Но этот господин скорее исключение, чаще брокер просто разобьёт ваш заказ на несколько мелких и передаст его лавочкам и фабрикам на выполнение.

Так какую же модель выбрать?

Читаем дальше …

Posted in Первые шаги Tagged with: , , , , , ,