В Итоге Получается Маркетинговое Исследование Рынка И Своих Клиентов

925 серебро Мы ввели в продажу сертификаты со скидкой 20% с возможностью воспользоваться ими только после конца самоизоляции. Шоурум «Двенадцать» забирает в среднем от 20% до 50% с выручки. Так же было с нами — мы до сих пор ждем часть товара и около 200 000 Р выручки. К тому же кампанию нужно было настраивать не через кнопку, а в «Фейсбуке»: он позволяет выбрать больше параметров для таргетинга. Сайт приносит около 15% продаж, еще 5% приходит от разных контрагентов и магазинов, остальные 80% дает шоурум «Двенадцать». Свой шоурум с партнерами. Забрали весь товар к себе домой, потому что интернет-магазин продавал даже в кризис. Так я трачу минимум ресурсов, а для пользователя сайт выглядит как обычный интернет-магазин. «Инстаграм». Для ювелира эта площадка важна не меньше, чем сайт. Путь большинства клиентов проходит через «Инстаграм» или сайт шоурума, но сайт бренда я оставляю по нескольким причинам. В 2019 году запустила несколько рекламных кампаний в «Инстаграме», но не ощутила эффекта. Я всегда считала универмаг «Цветной» храмом моды и мечтала попасть туда еще с тайскими украшениями, но мне отказывали. Например, максимальный процент был во время ремонта или самоизоляции, когда оборот упал, но нужно было оплачивать сотрудников и аренду. Я читала, что несколько издательств хотели подавать в суд, потому что сеть не возвращает процент с проданных книг.

Карго Из Тайланда

Отраслевая выставка — это своего рода смотрины, на которые каждое предприятие выставляет новые коллекции. Кроме того, это самая крупная международная ювелирная выставка по количеству стран-участниц. Более того, вопрос о необходимости проводить разные ювелирные выставки или проводить выставку в Базеле несколько раз в год пока не вставал перед европейскими организаторами. Их проекты работают в поддержку отечественного производителя, преследуют цель продвижения российских ювелирных брендов на отечественном рынке («Первая профессиональная ювелирная выставка», 2012 год). Я поставляю украшения в универмаг «Цветной», Gate 31 и некоторые магазины в Санкт-Петербурге, Новосибирске и Перми. За все время существования бизнеса я писала первая только «Цветному» и Gate 31 — в самом начале это казалось престижным. До сих пор не понимаю, что произошло, ведь я все делала абсолютно одинаково. Сейчас я понимаю, что для продвижения нужно было создать специальный текст с призывом, а не просто выбрать один из постов. Пару лет назад я закончила с агрессивным продвижением — сегодня у меня уже есть своя аудитория постоянных клиентов.

Я стараюсь не отказывать магазинам, потому что везде разная аудитория. Для выставок, ориентированных только на профессионалов рынка, характерны презентации новых коллекций, поиск оптовых покупателей, насыщенная деловая программа. Как только я предложила собственную коллекцию, универмаг согласился взять их на продажу в корнер с украшениями разных дизайнеров. Оставили СММ-менеджера и попросили активнее вести соцсети. В магазин мы наняли трех сотрудников: двух продавцов, которые работают посменно, и СММ-менеджера. В дождь обычно не превышает 30 000 Р. Взнос окупался почти всегда: последний раз я продавала на «Стрелке» прошлым летом, заплатила 12 000 Р за день, а заработала 72 000 Р. Последний раз он забрал подвеску за 2400 Р. Считаю, что ювелирные украшения завязаны вокруг красоты и естественности, поэтому человеку сразу нужно понимать, куда он попал, без игр и опросов «Какая ты сегодня сережка». Через два месяца нашего сотрудничества случился коронавирус, и у «Республики» начались проблемы. Через него я могу самовыражаться: сама решать, что и как должно выглядеть.

И ассортимент вроде растет.

драгоценные камни Через маркеты проходит большой поток людей: за день можно получить хорошую обратную связь и увидеть, насколько правильно бренд выстроил экономику и сформировал сообщение для аудитории. Городские маркеты и ярмарки. С крупными магазинами и универмагами важно учитывать потенциал наполняемости, то есть сможете ли вы пополнять ассортимент так часто, как того требуют внутренние правила торговой точки. И ассортимент вроде растет. В этом году они предложили поставить на их территории попап-корнер магазина «Двенадцать». Я не делаю развлекательные, продающие, полезные посты, как советуют во всех экспертных статьях. Однажды мне не повезло с командой проекта Rus-Design. Пробовала масс-лайкинг — это бот, который автоматически ставит лайки вашей целевой аудитории. А еще мы прилично сэкономили, потому что трое из семи участников были архитекторами и многое сделали своими руками. Выручка во многом зависит от погоды. Магазины из регионов вышли на меня сами. Каждый хотел красивый шоурум, надежный пункт самовывоза и приличную примерочную, поэтому мы решили вместе организовать такое место и объединить нашу аудиторию.

3D Принтер Для Ювелирных Изделий

Раз в месяц от них приходил заказ, я его собирала и отдавала курьеру. К сожалению, эта история плохо закончилась. Я часто записываю видео в IGTV, где рассказываю о коллекции, украшении или о том, как за ним ухаживать. Поэтому, когда открыла urban island,то перешла на конструктор сайтов, выбрала Vigbo. В самом начале я вкладывала много времени и сил в продвижение: проводила конкурсы с другими брендами, сотрудничала с блогерами по бартеру или покупала у них рекламу. Почти все фотографии взяты либо из съемок лукбуков, либо прошу у клиентов — когда покупатель самостоятельно фотографируется и получается красиво. Раньше делала предпраздничные рекламные кампании в соцсетях. И он придает вес бренду, показывая, что это серьезная организация, а не фирма-однодневка. Выбрала два поста с описанием украшений. В итоге получается маркетинговое исследование рынка и своих клиентов. К слову, в мировой практике смешение двух выставочных форм, профессиональной и розничной, вовсе не допускается. Я участвовала в «Ламбада-маркете», «Ле Пикник», в мероприятиях журналов Seasons и «Ветер» и в «Пикнике Афиши».