Вообще, я считаю, что маркетинг (как и менеджмент в целом) – не те науки, которые можно учить по книжкам. Ну вот, вкратце, что я хотел сказать о том, что такое маркетинг. Когда у компании ВСЕ плохо, руководство принимает решение инвестировать значительные средства в маркетинг (или рекламу, отождествляя их). Что же такое маркетинг в моем понимании? Что такое маркетинг: определения, понятия, примеры. Что происходит с компанией, рассматривать не будем, очень много если. Видели, конкуренты предлагают новую модель. Если мы сейчас займемся разработками, то через пол года можем предложить новую модель… Если простой сейлс продает конкретный товар конкретному человеку, то маркетолог должен был продать товар вообще покупателям в целом. Ведь товар новый, потребители могут не знать, насколько он хорош. А что я могу поделать, посмотрите, какой у нас некачественный товар? Они не могут отказаться от них и взять наш товар… Однако, со временем эта позиция изменилась, и современные маркетологи должны сделать так, чтоб покупатели САМИ ЗАХОТЕЛИ приобрести наш товар. По такой цене такой товар не хотят брать наши посредники и, соответственно, продавать их клиентам. По сути, эдакий sales-менеджер широкого масштаба. Но суть в восприятии маркетинга, как волшебной палочки, которая может быстро и легко спасти любой бизнес. Позвольте представить вам мой сайт, посвященный вопросам маркетинга, рекламы и частично менеджменту «Записки маркетолога» .

Но все же – только опыт… Пока же хочется отметить, что такой подход с одной стороны, обезопасил некачественных маркетологов, а с другой, во многом усложнил им задачу. А что же делать? Решил изложить некоторые мысли по этому вопросу, раскрыть наиболее важные моменты опираясь больше на свою личную практику, а так же практические результаты других компаний. В туристических районах, на том же Каосане, уличные лотки начинают работать ближе к обеду, зато готовят до позднего вечера. Чтобы доехать до рынка, можно воспользоваться такси или автобусом №78 или 996, который отходит от автовокзала Sai Thai Mai. Цель маркетинга – создать условия для приспособления производства к общественному спросу, требованиям рынка, разработать систему организационно-технических мероприятий по изучению рынка, интенсификации сбыта, повышению конкурентоспособности товаров с целью получения максимальных прибылей. Основные функции маркетинга: изучение спроса, вопросов ценообразования, рекламы и стимулирования сбыта, планирование товарного ассортимента, сбыта и торговых операций, деятельность, связанная с хранением, транспортировкой товаров, управлением торгово-коммерческим персоналом, организацией обслуживания потребителей. «Маркетинг – одна из систем управления капиталистическим предприятием, предполагающая тщательный учёт процессов, происходящих на рынке для принятия хозяйственных решений. «Маркетинг – это осуществление бизнес-процессов по направлению потока товаров и услуг от производителя к потребителю.» (Американская ассоциация маркетинга (AMA))».

Драгоценные Камни

«Маркетинг – это искусство и наука правильно выбирать целевой рынок, привлекать, сохранять и наращивать количество потребителей посредством создания у покупателя уверенности, что он представляет собой наивысшую ценность для компании», а также «упорядоченный и целенаправленный процесс осознание проблем потребителей и регулирования рыночной деятельности» (основатель теории маркетинга Филипп Котлер)». Вы знаете, я изучил рынок, и могу сказать, что в этом месяце у нас будут низкий объем продаж. Вы знаете… рынок на спаде уже по этому сегменту… Вы видели, конкуренты не слазят с телевиденья, кругом биг борды. Можно запустить широкомасштабную рекламную кампанию, что создаст дополнительную ценность продукта. Можно улучшить качество. Это займет полтора месяца, и ххх денег. Наша цена на 15% ниже конкурентов, а качество выше на порядок. Говорят, что у нас отличный товар, да и цена им подходит, но у них заключены жесткие контракты с нашими конкурентами. Есть несколько вариантов. Можно снизить цену, скажем на 20%, тогда у нас будет дешевле, чем у конкурентов на 7%, что станет привлекательным.

Можно попробовать договориться с дистрибьюторами и дилерами, предложив им индивидуальные скидки или бонусы (например, кто продаст товар А, тому скидку на товар Б, который улетает на ура). Изначально, цель маркетинга была – «впихнуть» товар покупателю. Крайность два: «Хороший мальчик/девочка, пусть будет маркетологом». Крайность один: «Маг и чародей, спаситель на белом коне». И. Манн: Маркетинг на 100% Игорь Манн. Маркетинг и маркетолог Добрый день, уважаемый маркетолог. Как мы можем продавать много по таким ценам? Как я могу заниматься такими вещами с таким бюджетом? Пожалуй, главный рынок Бангкока – Chatuchak Weekend Market (Kampaengphet 3 Road, Lat Yao). Нет смысла заниматься этим товаром, надо бы что-то новое выводить на рынок. Несмотря на то, что этой теме сейчас посвящено огромное количество сайтов, литературы и статей, слова, типа «сегментирование», «позиционирование», «брендинг»… Пример «Что я могу поделать… Пример «Дайте мне точку опоры… Почему такие низкие продажи в этом квартале? Почему прибыль выросла всего на 3%? При этом я бы ограничил верхнюю планку наценки посредников.